【株式会社SmartHR】DXパートナー案件（2024/07/16更新）

DXパートナーのミッションは、全国のエンタープライズ企業様の人事・労務課題に向き合い、SmartHRを活用したDX化・課題解決を推進することです。 DXパートナーと言っても、SmartHRではお客様の購買プロセスに準じて役割を分担しています。 これまでのご経験や今後のキャリア志向によって、選考ポジション / 配属先を相談させていただき選考を進めさせていただきます。 ■キーアカウントマネージャー ナショナルクライアント様とその関連会社全般に関する情報収集、関係構築、商談創出、売上及び導入社数最大化のための活動全般を行います。 ■エンタープライズセールス インサイドセールスが獲得した商談を実際に行い、中長期的にお客様の課題ヒアリングや提案を実施。商談を前へ、受注まで追っていきます。 ■プリセールス セールスに同行し、お客様の要件整理、他サービスとの技術連携を含めた技術面の運用提案を行います。 ■カスタマーサクセス 導入いただいたお客様に対して、導入支援〜活用〜定着まで、長期的にお客様の人事労務課題の解決を支援します。 【SmartHRご提案〜導入までの流れ】 ■初回商談設定（インサイドセールスが担当します） ■お客様との商談〜契約 ・お客様の人事・労務領域の理想や、運用上の困難など課題のヒアリング ・他サービスとの連携を含めた運用のご提案 ・お客様のプロジェクトチームや外部パートナーと連携した導入プロジェクトの推進 ・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者 ）を巻き込んだ提案 ・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション ■導入支援〜定着サポート ・中長期視点での利用機能拡大に向けてのプランニング、実行 ・連携システムの開発における要件定義、顧客折衝、および進行管理 ・契約更新時の管理・折衝 ■中長期的なリレーションの構築 【参考情報】 SmartHRマガジン（セールス） https://note.com/smarthr_co/m/m7694ebc4ca0f SmartHRマガジン（カスタマーサクセス） https://note.com/smarthr_co/m/mbf4edc9fc236 エンプラのDXを加速させる'三方よし'のプリセールス https://note.com/kota_sasaki_shr/n/n674e3bb275e7 これからが面白い！エンタープライズ領域カスタマーサクセスの裏側を初公開します https://note.com/inspiringwomen/n/nd451a02412c8?magazine_key=mbf4edc9fc236 超大手企業開拓の司令塔！SmartHRの「キーアカウントマネージャー」とは？ https://note.com/nannan_o/n/n3f00a08c672e