【株式会社Skillnote】セールスメンバー案件｜ 東京都 年収 ～ 700万円（2024/05/08更新）

インサイドセールスやセミナーよりご興味をお持ちいただいたお客様に対して、スキル管理や人財育成の課題解決の提案を行います。 ただ営業活動を行うだけではなく、顧客の業務改善や経営戦略、将来のありたい姿などを明確にし、その達成のためのソリューションを提供します。 実際に使用する現場である工場、決定権ある本社、集まったデータを活用する人事や経営企画、情シスなどステークホルダーは多岐にわたり、 難しさもありながら、大きなやりがいを感じられるポジションです。 ・リードへの営業活動の展開 ・営業プロセスにおけるマーケティングやカスタマーサクセスとの連携 ・最適なアプローチに向けた社内外のステークホルダーを巻き込むプロジェクトマネジメント ・新たな営業戦略の立案　 など ■ポジションの魅力 ・競合他社がほとんどおらず、ブルーオーシャンな市場のため、価格交渉ではなく、プロダクトの魅力で勝負できる環境 ・エンタープライズ案件やグローバル案件に挑戦できます ・日本を代表する名だたるお客様に対して主担当としてアプローチできる ・様々な業界や様々な役職、部署のお客様、リードタイムが短い・長いと案件ごとに異なっており、あらゆる営業を経験できます　※1 ・日本を支えるものづくりの課題を解決するため、やりがい・社会貢献性が高い ■このポジションの難しさ 製造業向けスキル管理システムと言っても、お客様の課題は様々です。 単純に工数削減のために導入したいというお客様もいれば、ISO取得のために、新規事業のため、採用・評価のため、などお客様によって課題は異なります。 ただ課題にプロダクトを当てはめていけばよいのではなく、お客様の業務設計から携わっていただきます。時にはプロダクトだけでなく、コンサルティング案件等も請け負います。 ■このポジションで得られる経験・スキル 既にPMFを達成している市場で、０からグロースさせていく経験 エンタープライズ向けの無形商材・ソリューション営業 プレゼンテーション力 サービス企画・開発スキル 事業・サービスの戦略策定 プロジェクト推進力 チームマネジメント力 ■キャリアパス ご自身のキャリアに沿って幅広いキャリアパスをご用意できます フィールドセールス→エンタープライズ or グローバルセールス フィールドセールス→営業企画 or 事業企画 フィールドセールス→カスタマーサクセス ※1：製造業向けのスキル管理ですが、お客様の業界は多岐に亘り、製造業以外にも、ＩＴ企業、大手コンビニエンスストア、化粧品販売会社、金融機関、飲食チェーン企業様もご利用いただいております