IT人材の不足に伴い、ITエンジニア採用の競争が激しくなっています。戦略的にITエンジニアを採用するには競合分析が不可欠です。優秀な人材を確保するには、市場動向の把握と競合他社の動向分析が欠かせないからです。
本記事では、効果的な競合分析の手法と得られた知見を自社の採用戦略に活かす具体的な方法を解説します。採用プロセスの最適化と採用力の強化を実現し、競合に対する優位性を築きたい担当者の方は最後までご覧ください。

エンジニア採用、こんな課題ありませんか?
- 技術力だけでなく、事業理解も必要だけど、見極めが難しい
- 社内システムを支える柔軟な対応力を持つ人材がなかなかいない
- 企業文化にフィットするエンジニアを採用したい
「社内SE転職ナビ」なら、技術×カルチャーの両面からマッチするエンジニアをご紹介できます。エージェントによる丁寧なヒアリングに加え、企業から直接アプローチできるダイレクトリクルーティング機能もご利用可能。貴社の採用スタイルに合わせて、最適な候補者との出会いをサポートします。
ITエンジニア採用で競合分析が必要な理由
ITエンジニア採用における競合分析は、単なる情報収集ではありません。戦略的に人材を獲得するための基盤を構築する重要なプロセスです。IT人材不足に伴い、従来のような採用がままならなくなってきている中で、他社の動向を把握し自社の優位性を明確にするのは必然です。ここでは以下の2つの視点で、競合分析が必要な理由について詳しく説明します。
- ITエンジニア不足が深刻化している
- ITエンジニアの採用難易度が高くなっている
ITエンジニア不足が深刻化している
経済産業省の「IT人材育成の状況等について」によると、2030年までに国内で最大79万人のIT人材が不足すると予測されています。この人材ギャップは、クラウド技術の普及やDX推進の加速により、特に高度なスキルを持つエンジニアの需要が急増していることも主な要因です。
競合企業との人材獲得競争が激化する中で、従来の採用手法だけでは優秀な人材を確保できなくなっています。たとえば、AI関連のエンジニア求人は6年で約4.7倍に増加しているとのケースも報告されています。
さまざまな企業がITエンジニアの求人を増加させている市場環境下では、競合の動向を分析し差別化戦略を構築しなければなりません。
ITエンジニアの採用難易度が高くなっている
近年のエンジニア採用市場では、企業側が積極的にオファーを送るダイレクトリクルーティングが主流です。企業には積極的に人材に働きかける姿勢が求められています。
従来のように求人情報を掲載するだけで応募が集まる時代は終わりを告げ、候補者にとって魅力的な価値提案が不可欠です。シニアエンジニアの転職活動における企業接触数は増加傾向にあり、候補者の選択肢が多様化していることが伺えます。
この状況下で競争優位性を示し、自社の強みを明確に伝えられない企業は、採用活動で後れを取るリスクが高まります。競合分析を通じて、市場のトレンドや候補者の優先事項を把握し、効果的な採用メッセージを構築する必要性が増しています。
ITエンジニア採用における競合分析のステップ
効果的な競合分析を実施し採用戦略に活かすためには、場当たり的な情報収集ではなく体系的かつ継続的なアプローチが不可欠です。一度分析して終わりではなく、市場の変化に合わせて定期的に見直し、戦略をアップデートしていくプロセス設計が重要となります。ITエンジニア採用における競合分析は、主に以下の2つの段階的なステップで構成されます。
- 競合企業の採用戦略を分析する
- 競合情報を自社の採用活動に活かす
①競合企業の採用戦略を分析する
競合分析の最初のステップは、ベンチマークとする競合企業の採用活動に関する情報の調査・分析です。調査対象は、企業の公式サイトにある採用ページやキャリアページはもちろん、求人・転職サイトに掲載されている求人情報やSNSでの発信内容、技術ブログの記事などあらゆる情報源を横断的にチェックします。
注目すべきは、競合企業がどのような採用メッセージを発信しているか、どのような福利厚生や待遇を特徴として打ち出しているか、そしてどのような技術スタックを強調しているか、といった点です。
直接的な競合を分析した結果、自社で同様の制度を提供できないのであれば、単に追随するのではなく、独自の価値提案を検討しなければなりません。
②競合情報を自社の採用戦略に活かす
競合分析によって収集・整理された情報は、自社の採用戦略の見直しと具体的なアクションプランの策定に直結させなければなりません。分析結果を基に、自社の強みと弱みや市場におけるポジショニングを再評価し改善すべき点を特定します。
競合分析の結果、多くの競合企業が年俸制を導入し、高い給与水準を提示していることが判明した場合、単純に給与だけで勝負してはいけません。将来性の高いストックオプション制度を強化したり、エンジニアのスキルアップを支援する独自の研修プログラムを充実させたりするなど、競合とは異なる軸で魅力を打ち出しましょう。
重要なのは競合分析を経て、自社の企業文化やリソース、事業戦略に合致した形で採用戦略を設計・導入することです。
競合企業の採用戦略を分析する方法
競合企業の採用戦略を効果的かつ深く分析するには、単一の情報源に頼るのではなく、多面的な情報収集手法を組み合わせる必要があります。ここでは、競合分析に有効な主要な5つの方法を、具体的なポイントとともに紹介します。
- 公式サイトの採用ページを確認する
- 求人・転職サイトで競合企業をチェックする
- SNS・ブログ・採用イベントの発信内容を見る
- 競合他社のセミナーに参加する
- 転職エージェントから情報を得る
公式サイトの採用ページを確認する
企業の公式採用ページは、その組織がどのような人材を求め、どのような価値観を持ち、どのような働きがいを提供しようとしているのかを表現しています。単に募集職種を確認するだけでなく、以下のセクションを重点的に分析しましょう。
- ミッション・ビジョン・バリュー:企業の価値観や目指す方向性が示されている。
- 求める人物像: 理想の人材像が具体的に記述されている。
- 社員インタビューや社員の声:活躍している社員像が理解できる。
- キャリアパス制度や研修制度:成長支援に対する企業の考え方がわかる。
- 福利厚生や働く環境:給与以外の待遇面が記載されている。
採用ページや関連するブログ記事の更新頻度も注目です。デザインやコンテンツの質からも、採用ブランディングへの投資度合いを推測できます。
求人・転職サイトで競合企業をチェックする
主要な求人・転職サイトは、競合企業のリアルタイムな採用動向を把握するための重要な情報源です。チェックすべき主な点は以下のとおりです。
- 募集職種と業務内容:どのようなポジションを、どれくらいの人数募集しているかをチェックする。
- 給与レンジ:給与水準から相場観や、競合の給与戦略が把握できる。
- 必須スキル・歓迎スキル:求められている技術や経験、資格がわかる。
- 働き方:リモートワークの可否、フレックスタイム制度の有無など、働き方に関する情報を確認する。
- 求人掲載期間:求人情報が掲載されてからの期間の長さから、そのポジションの採用難易度を推測する。
上記の情報を定期的に収集・分析して、自社の募集要件や待遇、採用スケジュールの調整に役立てます。
SNS・ブログ・採用イベントの発信内容を見る
企業の公式発表だけでなく、よりインフォーマルでリアルな情報を得るためには、SNSや技術ブログ、採用関連イベントでの発信内容を継続的に追いかけましょう。
競合企業のSNS分析では、単なるフォロワー数だけでなく、投稿に対する「いいね」やコメント、シェアといったエンゲージメント率に注目すれば影響力が判断可能です。技術ブログでは、どのような技術テーマについて、どの程度の頻度と深さで情報発信しているかを確認します。
採用イベントを行う競合がいれば、開催しているイベントのテーマ、登壇者、参加者層、開催頻度などを調査します。どのような魅力をアピールしているのかを分析して、自社の採用広報やコンテンツマーケティング戦略に活かしてください。
競合他社のセミナーに参加する
競合他社が開催する技術セミナー、会社説明会、ミートアップなどのイベントへの参加は、競合の採用戦略や企業文化を直接肌で感じる絶好の機会です。
採用を目的としたセミナーでは、技術的な内容だけでなく、企業のビジョン、働く環境、キャリアパスなど、採用候補者に伝えたいメッセージに直接触れられます。また、登壇者の質と熱意を見れば、組織の雰囲気をうかがい知ることができるでしょう。
質疑応答の時間に、参加者からどのような質問が出て、それに対してどのように回答しているかを確認すれば企業の姿勢が見えてきます。社員が参加者にどのように接しているかを見れば、社内の雰囲気も確認できます。
転職エージェントから情報を得る
転職エージェントは、ITエンジニア採用市場全体の動向やトレンドを包括的に把握しているため、競合の採用動向に関する貴重な情報源となります。
どのようなスキルを持つエンジニアの需要が高いか、給与相場はどのように変動しているか、候補者はどのような企業や条件に関心を持っているか、といった市場全体の動向にも精通しています。
競合企業の具体的な動きや、実際の候補者の声から得られる情報も提供してくれる可能性があります。転職エージェントからの情報を参考に、自社の採用戦略に活用しましょう。可能であれば、複数の信頼できるエージェントから多角的に情報を収集し、客観的に判断することをおすすめします。
競合情報を自社の採用活動に活かす方法
競合分析によって収集・整理された情報は、具体的なアクションに落とし込まなければ意味がありません。ここでは、競合情報を活用するための効果的な6つの方法について解説します。
- 競合と比較した自社の強みをアピールする
- 競合より魅力的な条件で応募数を増やす
- 競合が活用している採用チャネルを試す
- 社内制度を競合より透明化する
- 選考スピードを競合より短縮する
- 競合が行なっていない採用手法を検討する
順番に詳しく見ていきましょう。
競合と比較した自社の強みをアピールする
競合と比較した上で自社の独自の強みを明確にし、採用活動全体で一貫してアピールしましょう。競合と自社の強み・弱みを比較分析し、「自社が提供できる独自の価値は何か?」を突き詰めます。
特定した強みをターゲットとするエンジニア層に響く言葉で表現し、採用メッセージに落とし込む必要があります。採用サイトや求人票にて、キャッチコピーや本文で明確に打ち出し、面談や面接で用いる資料では自社の強みを視覚的に示します。面接官自身も魅力を自分の言葉で語れるように準備することが重要です。
競合に対して給与面で劣っていた場合でも、柔軟な働き方や最新技術への挑戦機会といった非金銭的な魅力に焦点を当てれば、異なる価値観を持つ優秀なエンジニアを引きつけられます。
-24-300x157.jpg)
競合より魅力的な条件で応募数を増やす
競合よりも魅力的な条件を提示して、応募者数を増やし内定承諾率を高めましょう。優秀なエンジニアの獲得競争で勝利するためには、魅力的な条件提示が不可欠です。競合の求人情報やエージェントからの情報を基に市場相場を把握し、給与や福利厚生、リモートワークの可否など、魅力的な条件を提示できるかを検討します。
給与に関しては、単純な年収競争は避けましょう。ストックオプションやボーナスなど、多様な報酬体系の設計が重要です。技術認定資格の支援制度を手厚くした結果、資格取得者の応募が増えた事例もあります。
魅力的な条件は、求人票や採用サイトで「福利厚生充実」といった抽象的な表現は避け、具体的に、かつ魅力的に記載することが重要です。

競合が活用している採用チャネルを試す
競合がどの採用チャネルで成果を上げているかを分析し、自社でも積極的に試してみるのも効果的です。競合分析で得た情報やエージェントからのヒアリングを通じて、競合が注力しているチャネルを特定しましょう。
競合がGitHub Jobsやエンジニア特化型求人サイトで積極採用しているなら、自社でも同様のプラットフォームへの掲載やスカウト活動を検討します。ただし、単に模倣するのではなく、各チャネルの特性を理解し、自社の採用ターゲットやメッセージに合わせて使い方を最適化しなければなりません。
新しいチャネルを試す際は、小さな規模から始めて効果を測定し、有効性が確認できれば投資を拡大していくアプローチがおすすめです。
社内制度を競合より透明化する
エンジニアが重視する評価の透明性を確保するため、評価制度やキャリアパスといった社内制度を競合以上に透明化することも欠かせません。現代のエンジニアは、自身の成長機会やキャリア、そしてその評価プロセスに強い関心を持っているからです。
何を基準に評価され、どのくらいの頻度でフィードバックがあるのか、組織内でどのようにキャリアアップできるのか、といった情報を可能な限りオープンにしましょう。採用サイトや会社紹介資料への明記や、面接での具体的な説明が有効です。
もし競合企業の多くが評価制度をブラックボックス化していた場合、自社が公正かつ透明性の高い評価制度や、明確なキャリアパスを示せれば大きな差別化要因となります。
選考スピードを競合より短縮する
優秀な人材を競合に奪われる前に確保するには、選考プロセス全体のスピードを競合よりも短縮しなければなりません。優秀なエンジニアほど複数の企業からアプローチを受け、転職活動期間も短い傾向にあるため、迅速な選考は死活問題といえます。
競合の平均的な選考期間を調査し、それより短い期間での完了を目標に設定します。自社のプロセスを見直し、書類選考や面接日程調整、合否判断など、どこに時間がかかっているかのボトルネックを特定しましょう。
改善策としては、AIツールの活用や基準の明確化による書類選考の効率化、面接回数の最適化やオンライン面接の活用、日程調整ツールの導入、そして面接後の迅速な合否連絡などが有効です。

競合が行っていない採用手法を検討する
競合他社と同じ土俵で戦うだけでなく、競合がまだ手をつけていない採用手法も、優秀な人材を獲得するために活用しましょう。具体的には以下のような例があります。
- コーディング採用:実践的なコーディング課題を選考に取り入れる。
- 技術課題コンテスト/ハッカソン:自社の技術課題をテーマにしたコンテストやハッカソンを選考に取り入れる。
- リファラル採用の強化:紹介制度のインセンティブを増額して、社員からの紹介を活性化する。
- アルムナイ採用(出戻り採用):退職した元社員の再入社の機会を提供する。
- ミートアップや勉強会の主催:自社のオフィスを開放し、特定の技術テーマに関するミートアップや勉強会を定期的に開催する。
- 副業からの正社員登用:副業や業務委託として関わったうえで正社員として採用する。
ITエンジニアの採用なら社内SE転職ナビ!

競合分析を基にした採用戦略の構築が重要であるとは理解しつつも、自社で実際に取り組むのは難しいとお考えの企業様もいるでしょう。それでも競合に差を付けられることなく、適切な人材を確保したいという場合は、社内SE転職ナビをご活用ください。
当サービスでは、社内SE転職にこだわってきた豊富な経験をもとに、競合他社の動向を踏まえた採用を支援いたします。貴社の求める人材像や働く環境について、経験豊富な担当者がヒアリングを行ったうえで、適切な人材をご紹介いたします。
またダイレクトリクルーティングを用いた積極的な採用活動も支援可能です。貴社の状況に合わせた採用プロセスの提案も可能ですので、まずは気軽にお問い合わせください。
まとめ
ITエンジニア採用における競争が激化する現代において、競合分析は戦略的な採用アプローチを構築するために不可欠です。本記事で紹介した手法に基づき、自社でも競合分析を取り入れて、情報収集・分析に取り組みましょう。
何よりも重要なのは、競合分析を通じて得られた貴重な知見を、自社の採用メッセージの強化や魅力的な条件設定、採用プロセスの最適化、独自の採用手法の開発といったアクションに直結させることです。
競合分析を効果的に活用し、自社の独自の強みを磨き上げ、エンジニアにとって「ここで働きたい」と心から思えるような、選ばれる企業を目指しましょう。自社だけでの取り組みに不安があれば、社内SE転職ナビまでご相談ください。